傳銷？非法集資？認養(yǎng)一頭牛懸吊上市半空中

來源：人民日報社民生周刊 作者：鄭旭

1月12日，中國證監(jiān)會在其官網(wǎng)發(fā)布了《認養(yǎng)一頭?？毓杉瘓F股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見》，就該公司首次公開發(fā)行股票招股說明書中披露的一系列內(nèi)容提出48項補充要求，補充內(nèi)容涉及奶源、食品安全，以及是否涉及傳銷、非法集資等。

“買牛奶，不如認養(yǎng)一頭牛。”2016年，認養(yǎng)一頭牛宣布進軍國內(nèi)乳制品市場，之后憑借新潮的廣告語和“云養(yǎng)?！睜I銷策略成功出圈，迅速完成了原始客戶積累，成為近年來為數(shù)不多的“網(wǎng)紅”奶制品企業(yè)。公開資料顯示，2021年底，認養(yǎng)一頭牛已經(jīng)擁有2500萬粉絲和1400萬會員。

成功站穩(wěn)市場腳跟的認養(yǎng)一頭牛開始沖刺IP0。2022年6月22日，該公司遞交首次公開發(fā)行股票招股說明書，計劃在上海證券交易所主板上市。然而，隨著招股書被公開，認養(yǎng)一頭牛在奶源地、認養(yǎng)模式、官方宣傳、市場營銷等方面飽受輿論爭議。

根據(jù)規(guī)則流程，認養(yǎng)一頭牛需要在30日內(nèi)，將反饋意見中的48個問題逐項落實并提供書面回復，如未能按期提交反饋意見，中國證監(jiān)會將予以終止審查。

1月12日，中國證監(jiān)會在其官網(wǎng)發(fā)布了《認養(yǎng)一頭?？毓杉瘓F股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見》。

到底擁有幾座牧場幾頭牛？

《民生周刊》全媒體記者注意到，近年來，認養(yǎng)一頭牛在對外宣傳中一直堅稱自有奶源。

據(jù)認養(yǎng)一頭牛公開信息顯示：截至2021年底，公司擁有奶牛37062頭。 然而，在2022年6月的招股書中，該公司稱自己實際擁有6萬多頭牛，另外的3萬頭，來自公司與君樂寶合資的君宏牧業(yè)和君康牧業(yè)，公司持有這兩家公司各49%的股份，另51%由君樂寶旗下公司樂源牧業(yè)持有。

事實上，合資養(yǎng)牛6萬頭之余，認養(yǎng)一頭牛還額外向第三方公司采購更多生牛乳。招股書顯示，2019年至2021年，公司主要的生牛乳供應商包括中國圣牧、光明乳業(yè)、荷斯坦牧業(yè)、君樂寶乳業(yè)、華山牧乳業(yè)、澳亞集團等，采購總額超過7億元。

需要提及的是，2019年，認養(yǎng)一頭牛幾乎所有的鮮奶都源自其他企業(yè)的生產(chǎn)，直到2020年仍有90%以上的純牛奶和95%以上的酸奶都由第三方公司生產(chǎn)。2020年10月才完工投產(chǎn)的山東生產(chǎn)基地，截至2021年底，9條生產(chǎn)線，合計產(chǎn)能為815噸/天。有觀點認為，這個產(chǎn)能還遠遠不足以滿足品牌龐大的消費用戶群體。

不僅如此，認養(yǎng)一頭牛在據(jù)招股書披露，“截至目前，認養(yǎng)一頭牛在河北、黑龍江等地相繼建立了7座大型奶牛牧場，其中5座為公司自有牧場，2座聯(lián)合運營牧場……”

對于奶源情況，證監(jiān)會要求認養(yǎng)一頭牛補充說明不同采購模式下生鮮乳的采購數(shù)額情況及差異原因、牧場及其養(yǎng)殖情況、合作方式及關聯(lián)關系、奶源穩(wěn)定性風險等內(nèi)容。

“認養(yǎng)奶牛模式”傳銷否？

“當時確實被他們的廣告吸引了，覺得他們說得也是那么回事兒?！?

河北衡水一消費者告訴《民生周刊》全媒體記者，有一段時間，手機瀏覽網(wǎng)頁時總會跳出這樣一條和認養(yǎng)一頭牛有關的廣告：“我們的奶牛養(yǎng)得好，吃進口優(yōu)質牧草，喝380米地下深井水，每天伙食費80塊，還要給奶牛聽音樂，做SPA和藥浴，這樣產(chǎn)出來的奶更好?！敝螅阍谝患揖W(wǎng)店的推廣活動中，花1188元成了認養(yǎng)一頭牛的“養(yǎng)牛人”，而在她的引薦下，她的父母、同學也花錢辦卡養(yǎng)了“?！?。

《民生周刊》全媒體記者梳理發(fā)現(xiàn)，初始階段，認養(yǎng)一頭牛推出了兩種認養(yǎng)模式：一是“認養(yǎng)一頭?！?，支付2999元的費用就可獲得奶牛的認養(yǎng)權以及其他相關權益；二是花費1萬元成為“聯(lián)合牧場主”，除了可以獲得“認養(yǎng)一頭?！钡乃袡嘁嬷?，還可以享受牧場經(jīng)營的紅利。

2020年，認養(yǎng)一頭牛對“認養(yǎng)”模式進行了優(yōu)化升級，重裝推出三種認養(yǎng)模式：一是“云認養(yǎng)”，參與線上養(yǎng)成類互動游戲，消費者認養(yǎng)后進行奶牛養(yǎng)成、擠奶互動、牛奶兌換等；二是“聯(lián)名認養(yǎng)”，推出IP聯(lián)名卡，買卡獲得認養(yǎng)權，定期享受產(chǎn)品直送到家的服務；三是實名認養(yǎng)，可在專供牧場提前一年預訂牛奶，最高等級的會員可以決定奶牛的名字，定期收到奶牛的照片和各項生長數(shù)據(jù)。

此次對認養(yǎng)一頭牛的反饋意見中，監(jiān)管部門要求該公司披露認養(yǎng)奶牛相關業(yè)務模式的具體情況，客戶獲取、業(yè)務開拓是否涉及傳銷；同時說明上述相關模式或活動是否屬于“以代養(yǎng)殖、租養(yǎng)殖、聯(lián)合養(yǎng)殖等方式非法吸收資金”，是否涉及非法集資或非法公開發(fā)行業(yè)務，是否存在糾紛或潛在糾紛。

除此之外，在食品安全方面，反饋意見要求認養(yǎng)一頭牛補充披露發(fā)行人在奶牛養(yǎng)殖、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、物流運輸、產(chǎn)品銷售等各環(huán)節(jié)采取的食品安全保障措施，相關措施是否切實有效執(zhí)行。

花錢買牌凸顯國際范？如此小動作被指品牌不自信

公開資料顯示，2019年至2021年，認養(yǎng)一頭牛銷售費用分別為1.94億、3.03億、4.83億，占營業(yè)收入的比例分別為22.46%、18.35%和18.82%，投廣告做營銷的力度越來越大，且遠超乳業(yè)同行。特別是2021年，該公司營業(yè)收入同比增長了55.6%，可凈利潤卻同比下降了3.3%低于行業(yè)整體水平。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，市場推廣費用居高不下，是造成這種情況的重要原因。

然而，在沖刺IP0過程中，認養(yǎng)一頭頭牛計劃募資的18.5億，其中，5.2億是用于市場營銷和推廣的。

如果說用大價錢換大喇叭是認養(yǎng)一頭牛的大聰明，那么在自家官網(wǎng)上搞些小動作，則讓消費者認為是品牌不自信的表現(xiàn)。

2022年11月，有北京讀者給《民生周刊》寫信，稱她發(fā)現(xiàn)認養(yǎng)一頭牛在官方網(wǎng)站的“產(chǎn)業(yè)鏈建設”一欄，稱企業(yè)是“動物福利國際合作委員會”理事單位。她在民政部官網(wǎng)查詢，并無“動物福利國際合作委員會”這一社團組織。

經(jīng)進一步查詢，她發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)，只有“中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會”下設有“動物福利國際合作委員會”。

這位讀者據(jù)此認為，“認養(yǎng)一頭?！币淳褪恰耙苹ń幽尽?，在官網(wǎng)上赤裸裸地貼上野雞協(xié)會的標簽，提高自己的身價。要么就是“斷章取義”，把“中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會動物福利國際合作委員會”的全稱進行肢解，去掉“中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會”，只保留“動物福利國際合作委員會”，目的就是凸顯“動物福利國際合作委員會”的“國際”字眼。而且，據(jù)她了解，成為“中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會動物福利國際合作委員會”理事單位的門檻很低，花錢就給辦牌。

有觀點認為，為了凸顯“國際”字眼，淡化“中國農(nóng)業(yè)”標記，認養(yǎng)一頭牛選擇性使用“中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會動物福利國際合作委員會”名稱。

對此，《民生周刊》全媒體記者與認養(yǎng)一頭牛方面進行了核實。得到的答復是：動物福利國際合作委員會是 2013 年經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準、民政部登記、中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會設立的分支機構，是中國專業(yè)推廣動物福利的社會團體。認養(yǎng)一頭牛于 2021 年成為“中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會動物福利國際合作委員會”理事單位，并被授予理事單位的牌匾，有效期為 2021 年至2026 年。

當被問及為何在其官網(wǎng)上不使用“中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會動物福利國際合作委員會”全稱時，該公司表示：動物福利國際合作委員會在平時的對外的宣傳中也沒有使用全稱。

《民生周刊》全媒體記者隨后通過暗訪，就理事單位收費問題向中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會動物福利國際合作委員會進行了求證。該委員會一位蔡姓工作人員告訴記者，認養(yǎng)一頭牛是他們的理事單位成員企業(yè)之一，對于這樣的企業(yè)，一般收費是3萬塊錢給一個5年的牌子。

《民生周刊》讀者認為，無論哪種方式，都是“認養(yǎng)一頭?！碧摷傩麄鞯谋憩F(xiàn)，不僅誘騙了消費者，同時也暴露出這家本土乳品企業(yè)的文化的自卑感。

“新時代新征程中，我們真正的民族品牌一定是自信、自強和自立的。奶制品作為民生保障類產(chǎn)品，它需要的不僅僅是一個口號、一個噱頭，也不是貼上“國際”標簽就有國際范了。老百姓需要的是企業(yè)的良心，需要的是貨真價實?！弊x者在信中表示。

（責任編輯：笑琰）