作為第二季度觀察白酒動(dòng)銷的重要窗口,端午假期白酒市場(chǎng)表現(xiàn)尤為重要。6月6日,《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪多家白酒專賣店了解到,臨近端午假期,中高端白酒動(dòng)銷良好,低端白酒銷量冷清。
在北京地區(qū)多家大型商超里,記者注意到,不少白酒產(chǎn)品被擺放在醒目位置,且均有促銷價(jià)?!肮馄烤频膬?yōu)惠力度較大,中高端也有促銷,但優(yōu)惠相對(duì)較少。”酒水促銷員介紹,目前從銷售情況來看,買中高端白酒禮盒的較多,光瓶酒基本就是單瓶購(gòu)買,消費(fèi)者買回去自己飲用。
北京大興區(qū)某煙酒專賣店老板肖先生(化名)告訴記者:“近幾個(gè)月是白酒的銷售淡季,臨近端午假期,前來買酒的顧客比平日多了一些,基本都是買中高端白酒?!?
北京豐臺(tái)區(qū)的茅臺(tái)經(jīng)銷商顧師傅對(duì)記者說,最近飛天茅臺(tái)的價(jià)格從約2600元高位開始下滑,近期更是跌破2500元大關(guān),觸及近年來最低點(diǎn),老顧客最近買得較多。
今年,甘肅天水因麻辣燙而火,位于甘肅的白酒品牌皇臺(tái)酒業(yè)也熱度上漲。甘肅皇臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商表示,麻辣燙的火熱促進(jìn)了甘肅旅游業(yè)的發(fā)展,皇臺(tái)酒作為甘肅特產(chǎn),在近幾個(gè)月迎來了較好的銷售。“端午假期即將到來,我們準(zhǔn)備了充足的貨源,并且加大了促銷力度?!?
對(duì)于當(dāng)下的白酒銷售格局,白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示,端午期間禮品與宴席市場(chǎng)走強(qiáng),也反映出酒類消費(fèi)分化明顯。
白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,不同價(jià)格帶動(dòng)銷分化延續(xù)。武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青表示,整個(gè)白酒動(dòng)銷呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化趨勢(shì),這主要反映了中高端白酒消費(fèi)屬性較強(qiáng),伴隨著6月份商務(wù)活動(dòng)、宴席活動(dòng)和禮品市場(chǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景增多,中高端白酒銷售將會(huì)迎來“小高峰”。
從記者走訪終端市場(chǎng)表現(xiàn)來看,端午假期前部分商超及區(qū)域煙酒店白酒動(dòng)銷基本向好,但部分經(jīng)銷商也直言庫(kù)存壓力大。
“店里壓貨一直比較嚴(yán)重,現(xiàn)在趕上過節(jié)會(huì)加大力度清理庫(kù)存,目前店里中高端白酒賣得相對(duì)較好,低端酒基本賣不動(dòng)?!北本┐蠹t門一家煙酒店老板表示。
蔡學(xué)飛也稱,五糧液、貴州茅臺(tái)、瀘州老窖等全國(guó)性名酒,以及古井貢酒、山西汾酒等頭部強(qiáng)勢(shì)名酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,但是大量以中低端價(jià)格帶為主的區(qū)域中小酒企依然面臨著庫(kù)存較高、動(dòng)銷降低、價(jià)格倒掛等問題。
產(chǎn)品庫(kù)存增大、渠道持續(xù)消化能力不足、消費(fèi)放緩是白酒行業(yè)當(dāng)下面臨的主要難題。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù),今年一季度,規(guī)上白酒企業(yè)完成總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)6.0%。銷售收入同比增長(zhǎng)13.8%;利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.1%。規(guī)上白酒企業(yè)虧損面為34.9%,比上年提高5.3個(gè)百分點(diǎn)。從A股20家白酒上市企業(yè)一季度業(yè)績(jī)來看,營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15%;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)16%。反映出上市白酒企業(yè)業(yè)績(jī)正加速分化,次高端和大眾酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示,當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)仍將處于去庫(kù)存周期,存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明。強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)能提升導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇已成事實(shí),消費(fèi)需求多元化導(dǎo)致產(chǎn)品多元化,品類競(jìng)爭(zhēng)加劇。
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