記者探訪新政落地后的北京樓市——樓盤(pán)冷熱不均 成交逐漸回暖

降首付、降利率，6月26日，“517”政策落地北京。剛剛過(guò)去的周末，記者走訪多個(gè)售樓處和中介門(mén)店發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)有冷有熱，有價(jià)格優(yōu)惠的樓盤(pán)明顯人氣更高。業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)仍處于以?xún)r(jià)換量的階段。

現(xiàn)場(chǎng) 新盤(pán)售樓處有冷有熱

昨天下午3點(diǎn)，記者來(lái)到五環(huán)外的中建璞園售樓處時(shí)，門(mén)口已有四五位市民等候銷(xiāo)售人員接待?！按蠹叶际浅弥抡叱隽藖?lái)看房，昨晚我們加班到半夜11點(diǎn)?！币幻N(xiāo)售員表示。

走進(jìn)售樓處，有近10位市民圍在沙盤(pán)前，洽談區(qū)、樣板間里也有許多訪客，記者粗略估計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)約有50余人。

下午4點(diǎn)左右，記者又來(lái)到位于海淀清河的龍湖觀萃售樓處。這個(gè)周末，趁著新政利好，該樓盤(pán)4個(gè)戶(hù)型的樣板間全部開(kāi)放。洽談區(qū)內(nèi)，10張小圓桌前均坐滿(mǎn)了人。走出售樓處時(shí)，記者注意到門(mén)口接待臺(tái)上的一張?jiān)L客統(tǒng)計(jì)表上，顯示已接待超90組客戶(hù)。

不過(guò)，也有售樓處較為冷清。29日下午，記者來(lái)到永定金茂府售樓處，售樓處內(nèi)僅有一組家庭在看房。銷(xiāo)售員告訴記者，目前該樓盤(pán)房源不足10套，沒(méi)有太多折扣，且多位于一層等位置欠佳的樓層。在中建星光里售樓處，記者也只看到兩組看房人。按銷(xiāo)售員所說(shuō)，目前還有大約40套房源，盡管有一定優(yōu)惠，但可選樓層同樣有限。

二手房市場(chǎng)同樣冷熱不均。雙井片區(qū)的多套房源出現(xiàn)了兩三組客戶(hù)同時(shí)看房的情況，而在老舊小區(qū)集中的方莊區(qū)域，中介帶看量并未出現(xiàn)明顯上漲?！?月以來(lái)帶看量都比較穩(wěn)定。”一名經(jīng)紀(jì)人說(shuō)。

分析 簽約有優(yōu)惠以?xún)r(jià)來(lái)?yè)Q量

記者走訪中發(fā)現(xiàn)，人氣比較旺的樓盤(pán)和二手房源，基本都有價(jià)格優(yōu)惠。

“現(xiàn)在公司沖業(yè)績(jī)，年中活動(dòng)馬上就會(huì)結(jié)束，您看好喜歡的房源得抓緊了?！敝薪ㄨ眻@的銷(xiāo)售員對(duì)一名看房人說(shuō)，部分房源只要月底簽約就能享受降價(jià)20萬(wàn)元的折扣力度，“折扣就剩最后一天，現(xiàn)在買(mǎi)很合適?！?

在龍湖觀萃售樓處，銷(xiāo)售員帶著記者看完樣板間后便說(shuō)：“您看需不需要驗(yàn)資，參與我們接下來(lái)的認(rèn)籌活動(dòng)?！币?jiàn)記者有些猶豫，該銷(xiāo)售立即補(bǔ)充道：“您不用想，雖然現(xiàn)在優(yōu)惠形式還沒(méi)定，但是我敢保證開(kāi)盤(pán)的優(yōu)惠力度一定很大。”

而在雙井片區(qū)，中介口中的“必看好房”，降價(jià)力度也不小。例如，現(xiàn)代城小區(qū)一套114平方米的兩居室，目前報(bào)價(jià)為769萬(wàn)元，相比最初的掛牌價(jià)已下調(diào)61萬(wàn)元?！斑@套房業(yè)主真心賣(mài)，降價(jià)力度很大。光我這，這周末就約了3組客戶(hù)看房。”經(jīng)紀(jì)人稱(chēng)。

“目前，市場(chǎng)整體仍處于以?xún)r(jià)換量的階段?！敝性禺a(chǎn)研究院首席分析師張大偉表示，這點(diǎn)在新房市場(chǎng)表現(xiàn)更為明顯。6月，部分新盤(pán)價(jià)格變動(dòng)明顯，特別是城南區(qū)域，出現(xiàn)了不少特價(jià)房，降價(jià)幅度能達(dá)到15%到20%。

價(jià)格下探帶動(dòng)了成交回暖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月1日至29日，北京二手住宅網(wǎng)簽套數(shù)達(dá)到14123套。其中6月29日，即新政落地后的首個(gè)周六，二手住宅網(wǎng)簽套數(shù)達(dá)749套。

心態(tài) 購(gòu)房人更看中利率利好

“盡管首套房首付比例下調(diào)了，但購(gòu)房人更傾向于少貸款?！蹦称纳茦潜P(pán)的銷(xiāo)售小周告訴記者，在他手中成交的客戶(hù)大多首付會(huì)出到四成以上。

正在看房的王女士，就屬于小周口中想少貸點(diǎn)款的。她看中了一套總價(jià)約760萬(wàn)元的新房，計(jì)劃付五成首付。“首付降低對(duì)我影響不大，這次主要是利率降了，每月能少還1000多塊錢(qián)呢?！?

市民張先生也覺(jué)得，利率下降是利好。張先生說(shuō)，由于家有二娃，他想換套大點(diǎn)的房子，新政出臺(tái)后，由于貸款利率的降低，他可以在老房沒(méi)賣(mài)出的情況下買(mǎi)入新房。

不過(guò)，記者注意到，也有部分市民表示想再等等?！笆袌?chǎng)挺穩(wěn)定，其實(shí)不需要著急?！痹诒本?rùn)府樓盤(pán)銷(xiāo)售表示7月份優(yōu)惠就將收回時(shí)，正在看房的胡先生表現(xiàn)得很理性。

小周也表示，盡管周末看房人不少，但首次到訪就成交的新客戶(hù)并不多，成交大多來(lái)自新政前就已經(jīng)看好房的老客戶(hù)，就等著“517”政策落地再簽約。

(編輯:映雪)