“走出去”成新姿勢 義烏再起航

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在“什么都知道”的浙江義烏，撲面而來的是萬里之外的國際大賽氣息。

“2024年歐洲杯”剛剛結(jié)束，巴黎奧運會即將啟幕……在義烏國際商貿(mào)城（以下簡稱“商貿(mào)城”），不光體育用品區(qū)被各式各樣的獎杯、獎牌、紀(jì)念品等填滿了，玩具區(qū)的商家也擺出了不少與比賽有關(guān)的產(chǎn)品，歐洲杯、巴黎奧運會等周邊商品的銷量更是應(yīng)勢大漲。溫從見在商貿(mào)城經(jīng)營著一家足球球衣外貿(mào)公司，他對中青報·中青網(wǎng)記者說：“在歐洲杯、奧運會的影響下，公司今年的營業(yè)額（同比）增長了約30%。”

而義烏知道的，還遠(yuǎn)不止歐洲杯、奧運會。印度的雨季、德國傳來的自行車運動新動向、11月將啟幕的美國大選……作為我國外貿(mào)出口的重要“風(fēng)向標(biāo)”，義烏市場的變化時刻體現(xiàn)著世界的脈動。而締造這個市場的商戶，今年上半年普遍的感受是：義烏更忙了。

繁忙體現(xiàn)在：外貿(mào)訂單和外國客商明顯回流；義烏的老板、老板娘更加高頻次地走出國門；除了要打理線下店鋪，越來越多的商戶開始到線上找訂單……只不過，悄然變化的市場，依然在考驗著義烏的智慧。

客從遠(yuǎn)方來

不久前，100萬個巴黎奧運會官方硅膠手環(huán)從義烏出發(fā)，分兩批抵達(dá)法國，如今已經(jīng)被擺上當(dāng)?shù)丶o(jì)念品商店的櫥窗?！皝砹x烏，做地球人生意?！边@是“世界超市”義烏2024年對外喊出的口號。半年已過，當(dāng)?shù)厣虘舭l(fā)現(xiàn)，“很明顯，外貿(mào)訂單正在重返義烏”。

去年年底，溫從見就提前為今年的歐洲杯備了10萬件球衣現(xiàn)貨，“目前工廠已啟動3條生產(chǎn)線，每天能產(chǎn)出約5000件球衣，基本可以滿足跟隨賽況快速補發(fā)的訂單需求”。2022年卡塔爾世界杯期間，他的公司營業(yè)額相較上一年大漲100%，歐洲杯的影響力雖然趕不上世界杯，“但訂單增長始終是好兆頭”。

同樣忙碌的，還有義烏國際商貿(mào)城體育用品商會負(fù)責(zé)人王小龍。王小龍的公司主要生產(chǎn)健身房器材、室外運動器械等體育用品，雖然受歐洲杯等大賽影響較小，但粗略統(tǒng)計下來，“（公司）今年上半年的外貿(mào)訂單量，已經(jīng)接近2023年一年的訂單量?！彼J(rèn)為，近期接二連三的體育賽事帶動了體育熱潮，從而促進(jìn)外貿(mào)訂單的增長。

體育用品相關(guān)訂單增長，只是外貿(mào)訂單回流義烏的一個縮影。義烏市海關(guān)日前公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月至5月，義烏市進(jìn)出口總值達(dá)2645.0億元，同比增長22.0%。其中出口2340.4億元，同比增長21.9%，居浙江省縣域第一，增速也遠(yuǎn)超浙江省平均增速7.4%。

在外貿(mào)訂單之外，外商也更加頻繁地出現(xiàn)在義烏，尤其是商貿(mào)城。

“非常明顯”，每天在店鋪看店，王小龍對外商回歸義烏感受頗深。他在商貿(mào)城的店鋪中，雇了3名營業(yè)員，“去年忙的時候，一天也就五六撥外商到店，少的時候甚至沒有；現(xiàn)在每名營業(yè)員，每天要接待10撥左右的外商”。王小龍的店里去年還只有一張用來洽談業(yè)務(wù)的接待桌，因為客流增加，他今年特地增加了兩張，但洽談業(yè)務(wù)依然要排隊，“有的外商看到人多，會先去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等人少了再回來”。

在義烏雨傘行業(yè)商戶張佳媛的辦公桌上，擺著兩本100頁的文件夾，里面全都是今年的外貿(mào)訂單，“已經(jīng)排到了兩個月以后”。張佳媛說，今年的外貿(mào)情況要明顯好于去年，每天都會有10來撥外商到店里詢價、洽談，“總體來看，上半年的外貿(mào)訂單量較去年同期增長了15%左右”。

宏觀數(shù)據(jù)也顯示了外商的回流。根據(jù)《2023年義烏市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2023年外商入境義烏約36.7萬人次，回升至2019年的七成水平。記者從義烏市出入境管理局了解到，截至今年一季度末，在義外商已經(jīng)達(dá)到2.1萬人。義烏國際商貿(mào)城此前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年開市以來，商貿(mào)城日均客流量超21萬人次；日均外商客流量則超過3500人次，同比增長160.2%。

接受采訪的義烏商戶普遍感覺到，來的外商多了。目前，在義烏的常駐外商中，來自印度、俄羅斯、中東地區(qū)等地的外商居多。不光是商貿(mào)城，義烏的街頭、商場、公園，也隨處可見外商的身影，到義烏站坐高鐵，碰到外國友人也是常事。甚至在開到凌晨三四點的夜市、燒烤攤上，也經(jīng)常能聽到很多異國語言交流聲。

“現(xiàn)在去阿拉伯餐廳吃飯，人多到次次都要排隊?！蓖跣↓堈f。前些日子，他曾到一外國客戶的家里吃家宴。這位客戶所居住的社區(qū)，是義烏市的外國人聚居區(qū)，最多的時候，有上千名外國友人在此居住。王小龍明顯感覺到，和去年相比，小區(qū)的入住率高了，“已經(jīng)從星光點點，變成了燈火通明”。

從“坐賈”到“行商”

幾天前，義烏企業(yè)家張新剛才結(jié)束德國法蘭克?！癊uro bike歐洲自行車展”（以下簡稱“Euro bike展”）的海外行程回國。一年一度的“Euro bike展”是自行車行業(yè)最具影響力的展會，從2017年起，張新剛的公司一屆都沒落下。

“現(xiàn)場競爭很激烈，各家（企業(yè)）都拿出了自己的最新產(chǎn)品?！苯衲?，張新剛把自己公司近95%的產(chǎn)品都帶到了德國，還提前搶到了展館入口附近的熱門展位?！斑@里是核心位置，人流量更大，希望訂單能更多?！彼f。

結(jié)果也不出所料，“Euro bike展”共5天，每天到張新剛的公司展位咨詢的觀眾都超過200人。最終，他和30多家外商達(dá)成了訂購意向，其中有不少外商還決定到義烏看一看。張新剛介紹，除了德國，他每年都會到美國、日本、新加坡等地巡回參展。剛回國沒幾天，他又著手準(zhǔn)備新的海外參展計劃了。

包括張新剛的公司在內(nèi)，“Euro bike展”上集聚了476家中國參展商。如今，“走出去”成為義烏商戶干外貿(mào)的“新姿勢”，印尼玩具展、美國國際自行車展、首爾電商博覽會……有展會的地方，幾乎都能找到義烏人的身影?！安蛔叱鋈ィ獾戎馍虂砹x烏、來商貿(mào)城，哪里會有新市場？”張佳媛告訴記者，除了商戶主動向外走，義烏當(dāng)?shù)卣步M織了一系列的出海拓市行動。

2023年9月，義烏向全球發(fā)布了義烏中國小商品城“品牌出?！庇媱潱瑴?zhǔn)備通過品牌策劃、形象設(shè)計、模式輸出等方式，以海外分市場、海外倉、海外展廳、Chinagoods（義烏國際商貿(mào)城官方網(wǎng)站）國家站、海外展五大模式全面發(fā)力，助力義烏商人、商品走出去拓展更大的海外市場。

前不久，義烏市委書記王健率領(lǐng)一眾義烏市場相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人代表來到摩洛哥，開展經(jīng)貿(mào)考察訪問活動。

“這場活動的規(guī)格很高，有五金工具、玩具等16個行業(yè)的20家企業(yè)參加，每家企業(yè)都經(jīng)過了嚴(yán)格的篩選?！睆埣焰陆榻B，此次摩洛哥之行主要是了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星楹妥兓⑦M(jìn)一步開拓海外市場，“我們企業(yè)只是一個代表，其實背后站著的是整個義烏”。據(jù)了解，活動期間舉行了中國（義烏）-摩洛哥經(jīng)貿(mào)對接會，現(xiàn)場就簽約了3個合作項目。

作為義烏當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾姆b輔料行業(yè)商戶，吳泉賽也參加了此次經(jīng)貿(mào)考察訪問活動，在摩洛哥，他看到了新市場?！拔矣^察了當(dāng)?shù)氐姆b制造產(chǎn)業(yè)，原材料、輔料稀缺，大部分依賴進(jìn)口，這對我們這種主做原材料、輔料的外貿(mào)企業(yè)來說，是一個好機會。”吳泉賽說。

調(diào)研洽談了一周，吳泉賽和幾個當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成了合作意向，回國沒多久，摩洛哥的客商就帶著訂單找了過來，雖然訂單規(guī)模不大，他還是接了?！盁o論量多或少，我都會接。哪怕一個訂單只有100件、200件商品，我也會選擇與他們合作。”吳泉賽希望通過產(chǎn)品介紹自己的企業(yè)，讓摩洛哥客商了解自己的品牌，“未來要做摩洛哥市場這個更大的藍(lán)?！薄?

公開資料顯示，2023年，義烏共舉辦了俄羅斯、印尼、韓國等6場海外展；截至6月14日，“2024義烏體育及休閑用品博覽會”開幕，義烏今年已舉辦商業(yè)性展會22個。截至去年年底，浙江中國小商品城集團股份有限公司（以下簡稱“商城集團”）已簽約“義烏系”海外倉數(shù)量210個，面積超190萬平方米。

5月30日至6月1日，上百名義烏青年企業(yè)家組團到印度尼西亞首都雅加達(dá)參加“2024義博會海外展-印尼站”。這次是“廠二代”沙源第一次到印尼參展，收到“品牌出?！毖s，他毫不猶豫地報了名。“我有責(zé)任和義務(wù)去擔(dān)起父輩所創(chuàng)下的這個成績，把義烏商品帶到全世界?！鄙吃凑f。據(jù)了解，上述展會現(xiàn)場成交訂單182筆。團義烏市委介紹，下一步還將通過“出海版”專題青年夜校，為青年企業(yè)家們提供稅收政策指導(dǎo)、海外知識產(chǎn)權(quán)保障、國際貿(mào)易法律糾紛調(diào)解等課程服務(wù)。

幾天前，張佳媛所在的商貿(mào)城商戶聯(lián)系群里發(fā)布了一條招募令，商城集團計劃在越南胡志明市設(shè)置“義烏好貨”展廳，這也是商貿(mào)城“品牌出?！毙袆又弧！凹瘓F最近‘品牌出海’行動很多”，她準(zhǔn)備先評估一下自家品牌在越南的市場，再決定是否參加。

“新市場”與“新三樣”

外商、外貿(mào)訂單回流的同時，義烏的商戶們也感受到了一個確切的信號：市場變了。

最明顯的變化就是，電商尤其是跨境電商，正在成為“新寵兒”。每當(dāng)臨近商貿(mào)城閉市，商貿(mào)城內(nèi)除了撕膠帶打包和拉卷簾門的“唰唰”聲，還能聽到義烏老板們在店鋪里直播時慷慨激昂的“叫賣聲”。而在距商貿(mào)城不遠(yuǎn)的義烏江北下朱電商孵化園里，不少國內(nèi)電商直播熟手，最近也開始向跨境電商直播轉(zhuǎn)型……一個由網(wǎng)線和信號搭建的“新市場”在義烏逐漸形成。

義烏市市場發(fā)展委員會提供的數(shù)據(jù)顯示，2023年，義烏市的跨境電子商務(wù)交易額為1211.6億元，同比增長11.8%。在從業(yè)主體方面，2023年，義烏新設(shè)電商主體18.8萬戶，同比增長49.8%，日均誕生超500個電商“老板”；截至今年一季度末，義烏市工商登記注冊電商主體數(shù)量累計達(dá)63.77萬戶，其中40%以上開展跨境電商業(yè)務(wù)。而今年前5個月，義烏已經(jīng)實現(xiàn)了跨境電子商務(wù)交易額633.29億元，同比增長16.4%。

高利潤是跨境電商吸引義烏商戶的重要因素?！爸拔以趀Bay（總部在美國的一個跨境電商平臺）上買東西，對比價格就發(fā)現(xiàn)，商品的利潤率很高?！睆埿聞偟钠髽I(yè)自2010年成立起就正式入駐了跨境電商平臺。如今，他公司的年銷售額已經(jīng)增長到10年前的250倍，今年上半年，又實現(xiàn)了30%的增長。

與張新剛這位跨境電商“老義烏”比起來，溫從見還是個新人，但還不到半年，他已經(jīng)充分體會到什么叫作“高利潤”?！爸苯用鎸K端客戶就省掉了中間商環(huán)節(jié)，如果量跑起來，利潤很可以。跨境電商賣出1000件球衣的利潤，比我外貿(mào)賣出1萬件的利潤還要高?！边@幾天，溫從見在規(guī)劃自己在跨境電商平臺的店鋪，“從利潤來看，（跨境電商）這條路可以走?！?

除了“新市場”，以小商品貿(mào)易聞名的義烏，正在迎來更大的產(chǎn)業(yè)——“新三樣”（光伏產(chǎn)品、新能源汽車、鋰電池）。浙江省經(jīng)濟和信息化廳公布了一組數(shù)據(jù)：2023年，義烏實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值1661億元，其中光伏產(chǎn)值805億元；全球光伏組件出貨量前十的企業(yè)已有6家落地義烏。

在商貿(mào)城二區(qū)東新能源產(chǎn)品市場，幾乎能找到市面上所有的新能源產(chǎn)品，大到電動汽車，小到太陽能照明燈。配合義烏在“新三樣”等行業(yè)的布局，去年3月，義烏新能源產(chǎn)品市場正式開業(yè)，首批入駐店鋪超260家，包含200多個品牌萬余款新能源單品，主要出口中東、非洲、東南亞等共建“一帶一路”國家和地區(qū)。

當(dāng)然，義烏追“新”的決心可不只體現(xiàn)在新能源產(chǎn)品市場。近年來，義烏已經(jīng)培育了愛旭、晶澳、天合、晶科4家年產(chǎn)值超百億元的企業(yè)。用當(dāng)?shù)厝说脑捳f，“義烏已經(jīng)不只是小商品的天下了”。記者在采訪中了解到，今年以來，無論是鐵路還是海運，從義烏發(fā)往各地的貨物中，“新三樣”大件商品都明顯增長。

愛旭股份是首批進(jìn)入義烏的新能源企業(yè)之一。愛旭股份高級副總經(jīng)理徐新峰表示，義烏地處長三角，集聚了鐵路、航空、公路等多種交通運輸方式，再加上“義新歐”中歐班列等加持，區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢很明顯。

“同時，很多資源要素都能在當(dāng)?shù)卣业剑覂r格便宜，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本?！毙煨路褰榻B，今年4月，愛旭股份義烏基地升級改造計劃已經(jīng)正式啟動。目前，愛旭股份每年有超過一半的新能源產(chǎn)品出自義烏。

在變化的市場中努力“活下去”

接受記者采訪時，張佳媛正坐在自家店鋪不遠(yuǎn)處的公共休息區(qū)，交談過程中，一名印度客商從她身邊走過?！癏ello，many new items，welcome（你好，很多新品，歡迎——記者注）?！彼泵τ煤唵蔚挠⒄Z打招呼，并讓營業(yè)員將印度客商帶到店鋪中。

張佳媛介紹，這名印度客商曾經(jīng)是她的合作客戶，雖然訂單量不是很大，但這次還是要“抓住”，“我不主動打招呼，訂單可就跑去別家店鋪了，這是要靠搶的”。

盡管在前半年，義烏的外貿(mào)出口取得了好成績，但包括張佳媛在內(nèi)的不少商戶都感覺到，“做外貿(mào)生意”已經(jīng)沒有那么容易了。

溫從見說，以前每個訂單最少5000件球服，甚至上萬規(guī)模的訂單也比比皆是，“接幾個單子工廠就能挺幾個月，一年也就接20多個單”。但現(xiàn)在要接200多個訂單，才能達(dá)到此前1年的訂單量，“外貿(mào)訂單越來越碎、越來越小”。

“這種外貿(mào)訂單碎片化的趨勢是從2015年左右開始的?！绷x烏市體育用品協(xié)會會長吳曉明對記者說，上述變化也意味著訂單量大的客戶將更傾向于直接從生產(chǎn)廠家或生產(chǎn)基地采購，繞過義烏市場?！暗x烏依然有競爭力，只不過不做工廠的中間商戶過得不怎么好?！?

此外，成品的出口也因受到出口國政策、產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移等因素影響而變得艱難。

李析朋在吉林遼源東北襪業(yè)紡織工業(yè)園有一家襪子生產(chǎn)企業(yè)，俄羅斯客戶居多。早就聽說過義烏“買全球、賣全球”，于是兩年前，他在商貿(mào)城開了一家店鋪，以期打開歐美市場。

可情況并不樂觀。“這兩年，部分國家提高了成品商品的進(jìn)口關(guān)稅，當(dāng)?shù)乜蛻舸蠖噙x擇進(jìn)口半成品，回到本國組裝，襪子成品出口的市場需求普遍降低?！比缃?，在義烏市場，半成品貿(mào)易轉(zhuǎn)好明顯，吳泉賽就是李析朋的上游公司?！八麄儯ㄖ竻侨悾┑那闆r要比我們好?！崩钗雠笳f，在義烏兩年多，歐美市場的生意還是沒有起色，“打算關(guān)店了”。

但問題終歸難不倒義烏。市場不斷變化，義烏人的思維也在不斷變化。在吳曉明看來，破解外貿(mào)訂單碎片化趨勢的核心就是“品牌化”。碎片化的訂單需要現(xiàn)貨來支撐，很多生產(chǎn)線沒辦法實現(xiàn)小批量定制，那就需要一定的庫存。

“如果沒有形成品牌，庫存的商品就是普通商品，定價權(quán)不在自己手上，需求下降時就只能低價傾銷?！睆?000年開始，吳曉明就一直在培育自己的足球品牌。他親身經(jīng)歷過2022年卡塔爾世界杯前后的市場變化，“當(dāng)時足球類產(chǎn)品熱銷，但后期因為庫存過多，球賽熱度過后，商家們紛紛開始低價傾銷”。

“不想?yún)⑴c價格內(nèi)卷，那就要卷產(chǎn)品、卷創(chuàng)新”，這是一條義烏商戶公認(rèn)的道理。兩年前，吳曉明的公司引入了號稱“制球業(yè)最先進(jìn)的一種技術(shù)”——熱貼合工藝。采用該工藝生產(chǎn)的足球制作更精良，密封性更好，足球沾水后，吸水率不到1%。今年，吳曉明公司的高端產(chǎn)品占比已經(jīng)提升到30%以上。

“我們的目標(biāo)就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)I(yè)化、高端化轉(zhuǎn)型?！边@幾年，吳曉明的公司參與競賽用成年足球團體標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)的起草，成為浙江省第十七屆運動會官方供應(yīng)商，還與韓國、塞爾維亞等國的足協(xié)建立合作。吳曉明表示：“做品牌肯定要不停地做‘加減法’，每個企業(yè)要找到自己的對應(yīng)市場，建立自己的品牌定位，才能留住客戶?！狈艞壍投耸袌?，就是他對企業(yè)做的“減法”，而建立品牌、持續(xù)創(chuàng)新，則是“加法”。

“品牌創(chuàng)新”也幾乎體現(xiàn)在每一個想要“活下去”的義烏企業(yè)和商戶身上。溫從見只做原創(chuàng)球衣，今年4月，他收到了“2026年美加墨世界杯球迷服”的商標(biāo)注冊證書；張新剛也走原創(chuàng)道路，目前公司產(chǎn)品的自研率超過95%；張佳媛則堅持做其他商戶沒有的傘，其公司已經(jīng)在100多個國家注冊了涵蓋20多個大類的“RST”（“RST”即“REAL STAR UMBRELLA”縮寫，張佳媛公司的自創(chuàng)品牌）商標(biāo)……

很多人把義烏比作“一場永不落幕的展覽”，商品、外商、義烏人，甚至是義烏人的創(chuàng)新精神都是這里的常設(shè)展品?！耙欢ㄒ煤眠@個大市場”，吳曉明對記者說，義烏能走到今天，實際上就是靠著千千萬萬的義烏商人在這里堅守。關(guān)于未來，他認(rèn)為“跨境電商是一股必須擁抱的潮流，并且需要年輕一代力量的支持”。

為跟上時代的潮流，張佳媛的公司特別成立了電商設(shè)計部門，還在商貿(mào)城5樓盤下了一間200平方米的展廳，專門用來做電商銷售。此前，張佳媛和母親張吉英還一起做過直播帶貨，一次直播下來，幾個小時賣了兩萬多元。

“（直播）還是很累的”，張佳媛說，自家的店鋪之前主要做批發(fā)，電商零售雖然利潤很高，但還有選品、運營、打包、發(fā)貨、售后等更繁瑣的流程，“一下子轉(zhuǎn)變身份，還是會不知所措”。最近正值暑期，她招了幾名大學(xué)生兼職做產(chǎn)品設(shè)計和抖音等線上平臺的運營推廣，“要壯大一下電商部門的力量”。

(編輯:月兒)