近日，中青報(bào)·中青網(wǎng)記者在網(wǎng)上看到多名大學(xué)生發(fā)帖：臨近畢業(yè)季，部分MCN機(jī)構(gòu)及直播公會(huì)以“零門檻”“新人速成”“高薪”等向他們拋來橄欖枝。記者暗訪后發(fā)現(xiàn)，這光鮮背后竟隱藏著一條以“簽約費(fèi)為餌、嚴(yán)苛條款為籠、仲裁違約為終”的盈利鏈條。

甜蜜誘餌變噬人枷鎖：1萬元簽約金變5萬元負(fù)債

2024年年底，一封仲裁裁決書讓溫悅琳陷入雙重困境——這名即將考研的大四學(xué)生在全年辛勤直播后，總收入不足500元，更要命的是，她還要向簽約公會(huì)（指與直播平臺(tái)簽約合作的傳媒公司，主要介于平臺(tái)與主播之間，負(fù)責(zé)主播的招募管理、孵化培養(yǎng)以及通過直播禮物打賞進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)——記者注）償還4.7萬元違約金。

2023年，溫悅琳被某網(wǎng)紅私信詢問是否愿意加入旗下公會(huì)，并承諾簽約即可支付1萬元簽約金?！爱?dāng)時(shí)確實(shí)是沖著簽約金才簽約的，沒想到得不償失?！睖貝偭栈貞浀馈?

按照約定，1萬元簽約金將分3個(gè)月發(fā)放。然而在首月收到3000元之后，對(duì)方以“時(shí)長不足”為由拒付后續(xù)款項(xiàng)，反而提出新要求：“必須再拉一個(gè)女生入會(huì)才能繼續(xù)拿錢。”

雙方簽訂的合約中該公會(huì)模糊承諾的“運(yùn)營扶持”也始終未兌現(xiàn)，日均4小時(shí)的直播時(shí)長、19條短視頻播放量破千的要求，讓她想要拿到余下的簽約費(fèi)顯得“癡心妄想”。當(dāng)她試圖調(diào)整直播時(shí)間備戰(zhàn)考研時(shí)，對(duì)方說她“違約”。更令她不適的是公會(huì)的內(nèi)容管控，“彈吉他唱歌、當(dāng)學(xué)習(xí)主播都被拒絕，必須做顏值主播。甚至運(yùn)營直言我的直播收益不好，需要多多維護(hù)‘榜一大哥’”。

在溫悅琳考研前，簽約公會(huì)以溫悅琳“違約”為由向廣州仲裁委提交仲裁。仲裁前，公會(huì)向溫悅琳施壓稱：“不接受我們給你找的律師，就把違約告訴你的父母以及親友。”對(duì)方還向她出示了公會(huì)其他主播的賠付案例。她發(fā)現(xiàn)，公會(huì)中許多像她一樣的新人主播都面臨違約指控。最終，溫悅琳無法提供公會(huì)違約的證據(jù)，仲裁委裁決其敗訴。

北京市盈科（蘇州）律師事務(wù)所專職律師朱晨飛接受記者采訪時(shí)指出，此類合約往往暗藏陷阱：用高額簽約費(fèi)吸引簽約，再通過無法完成的考核制造違約，收取違約金。

隨著調(diào)查的深入，記者發(fā)現(xiàn)，無論是像溫悅琳這樣勇闖主播賽道的新人主播，還是擁有一定粉絲基礎(chǔ)的大主播，都很難逃過部分直播公會(huì)的套路與陷阱。

楊橙在加入公會(huì)前，是一名擁有兩萬粉絲的舞蹈主播，因她在直播間跳舞常被誤判為擦邊行為，容易封號(hào)，于是決定加入公會(huì)降低被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。一名公會(huì)運(yùn)營人員聯(lián)系到她，并許下承諾，如提供流量扶持、定制專屬運(yùn)營規(guī)劃、進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)等。

然而，1年后，公會(huì)方面要求楊橙續(xù)約1年，3年期合同變?yōu)?年?！八麄兛次屹嶅X能力還不錯(cuò)，想跟我多簽1年?！?

更令楊橙不滿的是，公會(huì)方面在簽約費(fèi)方面并未履行承諾。楊橙告訴記者：“公會(huì)的人一開始以簽約費(fèi)名義向我轉(zhuǎn)賬9萬多元，但又立刻以租房、購買設(shè)備等理由讓我轉(zhuǎn)給指定的人。半個(gè)月后，可能是看我有一定賺錢能力，怕我不聽話，對(duì)方又給我轉(zhuǎn)了1.5萬元。這是我實(shí)實(shí)在在收到的簽約費(fèi)，但跟合約里承諾的5萬元簽約費(fèi)仍相差許多?！?

不僅如此，楊橙說：“公會(huì)原本承諾的3人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也只有1人。1年來，我辛辛苦苦做賬號(hào)，把粉絲從兩萬做到9萬，公會(huì)每個(gè)月都要從直播收益中抽走幾千元錢，現(xiàn)在還想讓我續(xù)約1年，我肯定不會(huì)同意的?！?

與公會(huì)鬧掰后，公會(huì)以直播時(shí)長不夠?yàn)橛上蚯鼗蕧u仲裁委提起仲裁，要求楊橙賠付公會(huì)轉(zhuǎn)給她的10多萬元簽約費(fèi)，以及1年直播到手收益的一半（4萬元），總計(jì)14萬元。

在仲裁過程中，楊橙在律師的幫助下向仲裁委提交了大量證據(jù)，包括與公會(huì)方面的聊天記錄、轉(zhuǎn)賬記錄等，證明公會(huì)違約在先，“關(guān)于這個(gè)公司所有的聊天記錄，我一個(gè)都沒刪”。

最終，仲裁委認(rèn)定公會(huì)方面存在違約行為，判決楊橙只需返還公會(huì)方兩萬元。楊橙表示：“仲裁費(fèi)大部分是由公會(huì)方面承擔(dān)的，整體來講我是勝訴的。”

當(dāng)天面試當(dāng)天簽約，主播賺錢如此簡單？

記者了解到多名主播類似的經(jīng)歷后，在某招聘平臺(tái)上填寫了個(gè)人姓名、畢業(yè)院校，將求職意向設(shè)置為主播后，收到大量HR（從事人力資源管理工作的人員——編輯注）的私信。他們的話語中，無不透露著誘人的條件：居家辦公、無須露臉、無須面試、立即簽約，還有新人培訓(xùn)和流量扶持，更有甚者，直接承諾高回報(bào)高收益。

在眾多話術(shù)各異的公會(huì)中，記者選擇了3家進(jìn)行深入溝通。3位HR在得知記者是新人，初次涉足主播行業(yè)后，態(tài)度十分友善，詳細(xì)介紹了主播行業(yè)和公會(huì)運(yùn)營的規(guī)則，并承諾不會(huì)像別的公會(huì)一樣虛開高價(jià)吸引主播，而是作為主播的后勤大主管，與主播共謀發(fā)展、一同賺錢。記者選擇一家辦公地址在北京的公會(huì)實(shí)地面試。

自稱經(jīng)紀(jì)人的公會(huì)運(yùn)營人員王某，一見面便對(duì)記者的外形條件贊不絕口，聲稱記者在直播行業(yè)有巨大潛力。隨后，王某拋出誘人條件：兩萬元的簽約費(fèi)，但強(qiáng)調(diào)這筆錢需要用于在北京租房和購買直播設(shè)備等開支。

為了證明其公會(huì)的實(shí)力，王某還向記者展示了其他簽約主播，并暗示在直播行業(yè)中，中老年男性是主要的打賞群體，選準(zhǔn)賽道很重要。他以一名女主播舉例，試圖說服記者，只要外形條件過關(guān)，就能在這個(gè)行業(yè)中賺得盆滿缽滿?！澳憧此L得好看，身材性感吧！現(xiàn)實(shí)中還不如你呢，你再看看她后臺(tái)的直播收益?！?

當(dāng)記者提出查看公司的工商營業(yè)執(zhí)照時(shí)，王某變得含糊其詞。他聲稱公司總部在安徽，北京分部剛成立不久，無法提供相關(guān)證明。當(dāng)記者進(jìn)一步追問如何證明北京分部與安徽公司的關(guān)系時(shí)，他卻開始轉(zhuǎn)移話題，反問記者是否不信任公會(huì)，強(qiáng)調(diào)合作雙方要以信任為前提。

接下來王某拿出一份長達(dá)10頁的合同，記者提出想將合同帶回家詳細(xì)查看，但被王某拒絕。“你不會(huì)想把合同拿給律師看吧！每份合同都蓋有公章，只能在公司查看，不能帶走，有不明白的地方可以向你詳細(xì)解釋?！边^程中，王某一再催促記者趕快簽約，機(jī)會(huì)難得。最終在記者的強(qiáng)烈要求下，拿到了合同的電子版。

結(jié)束面試后，記者將這份合約交給民商法律師、知名普法博主李叔凡與朱晨飛審查。李叔凡在仔細(xì)研究后向記者表示，這是一份相當(dāng)苛刻的合約。

藏在字里行間的魔鬼?xiàng)l款：是合作協(xié)議還是“賣身契”

李叔凡說：“這份合約以‘經(jīng)紀(jì)合作’之名，行勞動(dòng)關(guān)系之實(shí)，通過模糊條款將主播置于高風(fēng)險(xiǎn)境地?！?

具體有哪些高風(fēng)險(xiǎn)？

一是變相勞動(dòng)關(guān)系的偽裝術(shù)。合同開篇強(qiáng)調(diào)“本協(xié)議非勞動(dòng)合同性質(zhì)，雙方不建立勞動(dòng)關(guān)系”，但李叔凡向記者解釋，是否構(gòu)成勞動(dòng)關(guān)系要看具體內(nèi)容，而不是書面約定。如個(gè)人和用工主體之間是否存在人身從屬性和經(jīng)濟(jì)從屬性，是否存在相對(duì)明確的規(guī)章制度、作息時(shí)間、薪酬獎(jiǎng)懲制度等。這份合約條款設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)人身依附性。如第四條賦予甲方制定“演藝規(guī)范”的權(quán)力，要求乙方遵守考勤制度、接受培訓(xùn)管理，甚至規(guī)定“未經(jīng)甲方同意不得擅自參與商業(yè)活動(dòng)”?！叭松韽膶傩院徒?jīng)濟(jì)從屬性是勞動(dòng)關(guān)系的核心特征，該條款已構(gòu)成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系?！?

二是無限期捆綁的霸王條款。合約第一條第二款：甲方在合同期間獨(dú)家擁有乙方之姓名（名稱）、肖像及聲音的商業(yè)和非商業(yè)的演藝、宣傳及其他公眾活動(dòng)的代理權(quán)。李叔凡指出，“非商業(yè)”過于寬泛，意味著生活中所有行為都有可能被甲方限制，約等于失去了自由，后果難以預(yù)料。

第二條設(shè)置“優(yōu)先簽約權(quán)”，要求乙方續(xù)約前必須提前一個(gè)月告知第三方，并賦予甲方在同等條件下的優(yōu)先權(quán)。李叔凡揭露：“協(xié)議期滿本應(yīng)恢復(fù)自由身，但此條款變相剝奪乙方自主選擇權(quán)?！?

更隱蔽的是第五條“獨(dú)家合作及限期不競(jìng)爭義務(wù)”：本協(xié)議履行期間（含中止履行期間），未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得參與、自營或經(jīng)營與本協(xié)議所涉及的相同或類似業(yè)務(wù)，不得與任何第三方（含自然人、經(jīng)紀(jì)人、公司等）直接或間接地提供本協(xié)議涉及的相同或類似的授權(quán)或服務(wù)，否則需退還簽約費(fèi)并支付違約金。這形成“進(jìn)可終身綁定，退則傾家蕩產(chǎn)”的閉環(huán)。

三是債務(wù)陷阱的精密設(shè)計(jì)。簽約費(fèi)支付暗藏玄機(jī)，第六條要求若乙方自正式開播之日起半個(gè)月內(nèi)，依約穩(wěn)定開播（達(dá)到約定時(shí)長、開播天數(shù)及其他運(yùn)營要求）的，則可按時(shí)支付余下簽約費(fèi)。但其中“其他運(yùn)營要求”并未明確，李叔凡指出：“平臺(tái)流水受算法、市場(chǎng)等多重因素影響，乙方承擔(dān)無限連帶責(zé)任?！绷硗猓诎藯l第三款，若因賬號(hào)封禁等不可控因素導(dǎo)致違約，乙方需全額退還簽約費(fèi)。這形成了“無過錯(cuò)責(zé)任”的債務(wù)陷阱。

四是收益分配的數(shù)字游戲。第六條第二款規(guī)定，電商、廣告等收益需扣除“服裝、化妝、差旅、稅費(fèi)”等模糊成本后，乙方獲30%。李叔凡警示：“成本核算完全由甲方單方掌控，缺乏第三方監(jiān)督，存在虛增成本侵吞收益的風(fēng)險(xiǎn)?！?

五是維權(quán)成本的極限施壓。第九條將爭議解決鎖定仲裁，要求敗訴方承擔(dān)全部費(fèi)用。李叔凡強(qiáng)調(diào)：“仲裁門檻高、周期長，大學(xué)生往往耗不起?！钡谖鍡l保密義務(wù)，要求乙方終身不得泄露“運(yùn)營模式、分成比例”等商業(yè)秘密，切斷了集體維權(quán)的證據(jù)鏈。

這些精心設(shè)計(jì)的條款，將主播推向“勞動(dòng)強(qiáng)度堪比‘996’、收益分配如抽血機(jī)、違約懲戒如黑洞”的困境。李叔凡指出，此類合同本質(zhì)是利用信息不對(duì)稱，將新生代勞動(dòng)者拖入直播陷阱與套路之中。

當(dāng)流量游戲遇上法律真空，主播越紅可能賠得越慘

在直播行業(yè)繁榮背后，主播與公會(huì)之間的合作糾紛屢見不鮮。

朱晨飛指出，公會(huì)為何會(huì)與主播簽合作協(xié)議，而非勞動(dòng)合同？勞動(dòng)合同受到勞動(dòng)合同法的嚴(yán)格約束，旨在保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，如強(qiáng)制用人單位繳納五險(xiǎn)一金、保障帶薪休假權(quán)利等。然而，合作協(xié)議則遵循民法典的原則，雙方地位平等，自由約定合作內(nèi)容，在不違法的前提條件下，僅僅根據(jù)協(xié)議約定來確定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

“在這種情況下，公會(huì)可以在協(xié)議中更多地注重自身權(quán)益，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給主播來承擔(dān)?！敝斐匡w說。尤其是大學(xué)生，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和法律知識(shí)，往往難以察覺合作協(xié)議中的陷阱，很容易陷入糾紛之中。

“當(dāng)前在直播行業(yè)成熟穩(wěn)定的情況下，MCN機(jī)構(gòu)或公會(huì)與主播簽訂的基本都是合作協(xié)議。在這種模式下，他們可能是穩(wěn)賺不賠的?！?

一旦主播簽訂了合作協(xié)議，便失去了勞動(dòng)合同的保障。公會(huì)無須為主播繳納社保公積金，主播的最低生活保障也因此缺失。一些主播在簽約后并未獲得事先承諾的創(chuàng)意服務(wù)、資源推廣等，反而因流量不達(dá)標(biāo)或缺乏流量而選擇解約。然而，在合作協(xié)議中，主播若主動(dòng)解約，可能需要給公會(huì)支付違約金，包括退還簽約費(fèi)及根據(jù)收益確定的其他費(fèi)用。一些運(yùn)氣較好的高流量主播想逃離公會(huì)的掌控也很難?！爸鞑ピ谶@種情況下其實(shí)更慘，想解約是更難的?！痹谒麄兣c公會(huì)簽訂的合同中，往往已經(jīng)埋下了伏筆，如達(dá)到一定粉絲量或流量后自動(dòng)續(xù)簽，導(dǎo)致合約時(shí)間無止境。

結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀與司法實(shí)踐，朱晨飛提出了以下風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議：

對(duì)于初入行業(yè)的年輕人而言，首要任務(wù)是建立清醒的職業(yè)認(rèn)知。直播行業(yè)看似光鮮的流量神話背后，實(shí)則暗藏結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。他建議大學(xué)生在簽約前務(wù)必通過短期試播等方式親身體驗(yàn)主播工作，充分了解行業(yè)特性與自身適配度?！皞€(gè)人創(chuàng)意能力與持續(xù)輸出穩(wěn)定性才是立足根本，盲目追逐‘網(wǎng)紅紅利’極可能陷入被動(dòng)局面?！?

在合同審查環(huán)節(jié)，朱晨飛建議在簽約前保持高度警惕，務(wù)必仔細(xì)閱讀合同條款，了解自己的權(quán)利和義務(wù)，以免陷入不必要的糾紛。

證據(jù)留存體系的建立更是維權(quán)成敗的關(guān)鍵。朱晨飛指出，許多主播在簽約時(shí)忽視證據(jù)固定，導(dǎo)致糾紛發(fā)生時(shí)陷入舉證困境。他建議從簽約環(huán)節(jié)就建立全流程留痕意識(shí)，紙質(zhì)合同與電子存檔必須雙軌并行，重要溝通記錄需定期公證。針對(duì)口頭承諾頻發(fā)的行業(yè)亂象，可通過電話錄音固定證據(jù)，但需注意保留原始載體并明確雙方身份信息。

面對(duì)糾紛解決機(jī)制的選擇，朱晨飛建議優(yōu)先通過訴訟途徑維護(hù)權(quán)益，相較于仲裁的封閉性與高成本，訴訟程序的透明性更能保障實(shí)質(zhì)公平。

這位長期關(guān)注新興業(yè)態(tài)的律師坦言，當(dāng)前司法實(shí)踐對(duì)主播合同糾紛呈現(xiàn)“有限保護(hù)”傾向。他呼吁高校開設(shè)直播行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育課程，建立校企合作實(shí)訓(xùn)基地，幫助學(xué)生建立行業(yè)認(rèn)知與法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。畢竟在這個(gè)流量狂歡的時(shí)代，唯有保持清醒的認(rèn)知與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆梢庾R(shí)，年輕人才能在追逐夢(mèng)想的路上不被套路。

有趣的是，當(dāng)一群新人主播在互聯(lián)網(wǎng)上討伐公會(huì)格式合同、套路簽約時(shí)，經(jīng)紀(jì)人王某告訴記者，近年來，公會(huì)也曾被套路。“去年，有犯罪團(tuán)伙召集了一批形象好氣質(zhì)佳的素人同時(shí)與多家公會(huì)簽約，拿到簽約金后，便人間蒸發(fā)。”找不到人，他們也維權(quán)無門。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們是否需要為“新型用工形態(tài)”建立新的保護(hù)機(jī)制？答案，或許就藏在下一個(gè)點(diǎn)擊簽約的按鈕之中。（應(yīng)受訪者要求，溫悅琳、楊橙為化名）

來源：中國青年報(bào)2025年03月28日 07版

編輯：鳴笛