姜昌國(guó)：創(chuàng)新 誠(chéng)信 相信 學(xué)習(xí) 成就新邦

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

堅(jiān)定自己信念和追求，乘風(fēng)破浪，沖開(kāi)險(xiǎn)阻，實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。寧波新邦工具有限公司總經(jīng)理姜昌國(guó)，正帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，以鷹一般的速度穩(wěn)健翱翔，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中運(yùn)籌帷幄，在業(yè)界同行中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

姜昌國(guó)40出頭，中等身材，一雙含笑的眼睛，輕快而矯健的步伐，顯出他的自信和堅(jiān)強(qiáng)。姜昌國(guó)告訴記者，他的企業(yè)主要從事五金氣動(dòng)工具（快速連接器和汽車(chē)售后服務(wù)工具）的研發(fā)與制造，目前年銷(xiāo)售額已達(dá)1.8億，產(chǎn)品幾乎遍布世界各地，美國(guó)、歐洲和東南亞市場(chǎng)相當(dāng)成熟，綜合實(shí)力已居同行前列。

“創(chuàng)新、誠(chéng)信、相信和學(xué)習(xí)，成就了新邦。新邦過(guò)去10年的發(fā)展歷程如此，新邦的未來(lái)更是如此。” 姜昌國(guó)說(shuō)。

【創(chuàng)新】 帶來(lái)收獲

據(jù)姜昌國(guó)介紹，他初始對(duì)創(chuàng)新的理解是比較窄和比較偏的。他原先認(rèn)為“做出新產(chǎn)品就是創(chuàng)新”。然而，他對(duì)十年創(chuàng)業(yè)進(jìn)行總結(jié)后才發(fā)現(xiàn)，他對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知是有問(wèn)題的。其實(shí)創(chuàng)新是無(wú)所不在的，它的核心就是思維的創(chuàng)新。這時(shí)，他才明白，原來(lái)新邦一路走來(lái)一直都在創(chuàng)新。

譬如，2006年他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的加工工藝進(jìn)行了顛覆性的創(chuàng)新。正因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)新，使得他們處在這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先位置。再譬如，他們對(duì)新邦的產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位，做減法，聚焦美線(xiàn)市場(chǎng)，使得新邦能夠?qū)Ｗ⒌刈龊米鼍粋€(gè)方向，從而有了新邦今天的規(guī)模。2008年，他們?cè)诠芾矸绞郊皺C(jī)臺(tái)設(shè)備的半自動(dòng)化改造方面所做的創(chuàng)新，給新邦帶來(lái)了巨大的收獲。

姜昌國(guó)自豪地說(shuō)：“到目前為止，我們已經(jīng)是這個(gè)小行業(yè)的全國(guó)第一名。所以，做總結(jié)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，這十年里，雖然我們?cè)谛庐a(chǎn)品方面的創(chuàng)新成果不大，但是，我們?cè)谄渌矫娴膭?chuàng)新卻取得了不錯(cuò)的成果。”姜昌國(guó)接著又謙遜地說(shuō)：“總結(jié)后我也發(fā)現(xiàn)，我們這么多年來(lái)的創(chuàng)新，其實(shí)都是被動(dòng)的，是被市場(chǎng)環(huán)境、外部壓力推著走的，是沒(méi)有清晰規(guī)劃的創(chuàng)新。未來(lái)，我覺(jué)得需要做調(diào)整，應(yīng)該有計(jì)劃有目標(biāo)地進(jìn)行不斷創(chuàng)新。”

【誠(chéng)信】 得到信賴(lài)

這么多年來(lái)，新邦一直把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)放在第一位，他們的市場(chǎng)主要集中在美線(xiàn)市場(chǎng)。據(jù)姜昌國(guó)介紹，新邦的客戶(hù)很多是中間商，而這些中間商的客戶(hù)很多是連鎖超市。姜昌國(guó)他們有很多機(jī)會(huì)能夠接觸到這些超市，而且有些超市也向他們提出來(lái)“能不能直接供貨”。碰到這樣的情況，新邦都會(huì)拒絕。因?yàn)榻龂?guó)覺(jué)得守規(guī)則守承諾比掙錢(qián)更重要，他們有責(zé)任有義務(wù)保護(hù)好自己的客戶(hù)。

對(duì)于供應(yīng)商，新邦從來(lái)不拖欠他們的貨款，他們遵守約定，貨款賬期一到就自動(dòng)過(guò)賬，從來(lái)不讓自己的供應(yīng)商擔(dān)心貨款的事情。

姜昌國(guó)說(shuō)：“現(xiàn)在我們做生意的時(shí)候，總會(huì)擔(dān)心貨款收不到。但我覺(jué)得，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是一個(gè)企業(yè)最最基本的，也是最最根本的。”正因?yàn)檎\(chéng)信，新邦更能得到客戶(hù)和供貨方的信賴(lài)與支持。

【相信】 才能成功

“要成功就得相信可能。”姜昌國(guó)堅(jiān)信。他這人有個(gè)習(xí)慣，在面對(duì)任何困難的時(shí)候，他一定會(huì)不停地問(wèn)自己，還有沒(méi)有可能性。他說(shuō)：“我們認(rèn)為，可能性，它是一種意識(shí)思維的空間，如果當(dāng)一個(gè)人不再相信可能性了，他在堅(jiān)持的路上就失去了支撐他這樣做的思維空間，他就不可能再有堅(jiān)持了。而很多時(shí)候，往往在最后的幾秒鐘，發(fā)生了奇跡”。

十年來(lái)，姜昌國(guó)經(jīng)歷過(guò)許多這樣的情況，據(jù)他回顧，他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記2009年年初百得驗(yàn)廠的事情。當(dāng)時(shí)姜昌國(guó)接到百得驗(yàn)廠通知的時(shí)候，新邦的管理模式還處于家庭作坊式，而現(xiàn)在突然有個(gè)世界級(jí)的公司來(lái)驗(yàn)廠，新邦的管理團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得新邦基礎(chǔ)太差，一致認(rèn)為應(yīng)該放棄驗(yàn)廠。但是姜昌國(guó)卻堅(jiān)持要驗(yàn)廠，因?yàn)樗嘈趴赡苄?。結(jié)果，新邦不但順利地通過(guò)了百得驗(yàn)廠，而且還拿了高分。

2008年金融危機(jī)的時(shí)候，姜昌國(guó)覺(jué)得他們的機(jī)會(huì)來(lái)了。因?yàn)樗X(jué)得危機(jī)里面就有機(jī)會(huì)。姜昌國(guó)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，大家都掙錢(qián)，誰(shuí)都不愿意主動(dòng)去做改變；現(xiàn)在危機(jī)了，大家又不得不去做改變，而且成本的壓力也隨之增大。這個(gè)時(shí)候，特別是那些大公司，他們一定因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題，需要調(diào)整他們的供應(yīng)鏈體系。所以，這就給了新邦機(jī)會(huì)。姜總欣慰地說(shuō)，事實(shí)上新邦有今天，真的要感謝08年的金融危機(jī)，現(xiàn)在中國(guó)的金融危機(jī)又來(lái)了，他覺(jué)得對(duì)于新邦來(lái)講，未來(lái)更大更好的機(jī)會(huì)也隨之而來(lái)了！

【學(xué)習(xí)】 清空心態(tài)

新邦之所以有今天，總經(jīng)理姜昌國(guó)覺(jué)得學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。他坦誠(chéng)地說(shuō)，從小他是位不會(huì)讀書(shū)的人，他也不怕大家笑話(huà)。他說(shuō)，2007年之前，他沒(méi)有一本書(shū)是從頭看到尾的。

據(jù)姜昌國(guó)回憶，就在07年，他才看完了他人生的第一本書(shū)《人性的弱點(diǎn)》，而且是在美國(guó)出差時(shí)無(wú)意中看的。自從這本書(shū)看完之后，姜昌國(guó)對(duì)他的人生有了重新的思考。他覺(jué)得他的人生不應(yīng)該是這樣的，創(chuàng)辦公司不能僅為了自己掙錢(qián)。他覺(jué)得經(jīng)營(yíng)公司應(yīng)該為自己身邊的人負(fù)責(zé)，應(yīng)該為他們創(chuàng)造更多的福利。姜昌國(guó)下決改變自己。于是，他越發(fā)感覺(jué)到學(xué)習(xí)的重要了。

打那以后，姜昌國(guó)就走上了學(xué)習(xí)的道路。8年多來(lái)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)，他改變了許多，他的人生和事業(yè)發(fā)生了日新月異的變化；因?yàn)閷W(xué)習(xí)，他對(duì)未來(lái)不再迷茫，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心；也因?yàn)閷W(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)身邊志同道合的人越來(lái)越多了。為此，姜昌國(guó)深深相信：未來(lái)不再是夢(mèng)！

但是，姜昌國(guó)也知道未來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)也會(huì)越發(fā)困難。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+和資本的結(jié)合，必定會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度。“現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)，說(shuō)不定搞出一個(gè)什么全新的商業(yè)模式，并在資本市場(chǎng)融了一大堆資金，分分秒秒就把你給滅了，而且往往還搞不清楚是被誰(shuí)給滅了。所以，未來(lái)什么樣的情況都會(huì)發(fā)生。”因此，姜昌國(guó)認(rèn)為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+和資本，已經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的生產(chǎn)要素了。如果不懂互聯(lián)網(wǎng)+和資本運(yùn)作，那么企業(yè)將很難生存和發(fā)展。

因此，對(duì)于未來(lái)，姜昌國(guó)給自己的企業(yè)提出三個(gè)階段目標(biāo)：管理要系統(tǒng)化，營(yíng)銷(xiāo)要去中間化，資產(chǎn)證券化。

站在互聯(lián)網(wǎng)+和資本面前，姜昌國(guó)覺(jué)得自己還只是個(gè)小學(xué)生，需要清空心態(tài)，一切歸零，以第二次創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)迎接新邦的未來(lái)。

一個(gè)不斷變革的時(shí)代，一個(gè)不斷前進(jìn)的企業(yè)，一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的人生，姜昌國(guó)總經(jīng)理懷揣著他的理想與激情，帶領(lǐng)新邦團(tuán)隊(duì)一路前行！相信新邦一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，飛得更高。——摘自《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》特約記者 袁孝沖

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【作者簡(jiǎn)介】袁孝沖，男，筆名流星，商務(wù)管理講師，機(jī)電設(shè)計(jì)工程師。1968年7月出生于浙江余姚某一小山村，曾在各大報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表過(guò)論文、新聞、散文、小說(shuō)等4百余篇，有多次作品獲獎(jiǎng)，是位擁有18萬(wàn)余人微博粉絲的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”?，F(xiàn)為余姚市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會(huì)會(huì)員、印泉書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)會(huì)員、315記者攝影家會(huì)員、中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》特約記者，余姚市新時(shí)代企業(yè)管理咨詢(xún)社理事。

(編輯：鑫果）