“強(qiáng)產(chǎn)品、搭平臺(tái)”助推清貨出山

電子商務(wù)發(fā)展并非是“搭架子”，尤其是縣域電商。而是要有產(chǎn)品可賣，注重特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的挖掘和打造，這是亟需解決的。以產(chǎn)品為主，以完善配套為支撐，壯大電商發(fā)展規(guī)模，這是貴州省清鎮(zhèn)市兩年來(lái)電商發(fā)展交出的答卷和總結(jié)。

作為貴州省貴陽(yáng)市首批獲批“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合市示范縣”的縣級(jí)市，清鎮(zhèn)市電子商務(wù)發(fā)展在貴州來(lái)說(shuō)，起步早，屬于第一批電商“開(kāi)拓者”，加之清鎮(zhèn)市具有交通和區(qū)位優(yōu)越的雙重優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)較貴州其他縣要扎實(shí)得多，但理清電商發(fā)展的路子遠(yuǎn)比這些所謂的優(yōu)勢(shì)要重要得多?！鞍l(fā)展電商不是‘搭架子’，關(guān)鍵在有產(chǎn)品可賣。”這是清鎮(zhèn)市商務(wù)局局長(zhǎng)唐鳳華對(duì)清鎮(zhèn)市電子商務(wù)發(fā)展作出的最新總結(jié)。

唐鳳華告訴記者，兩年來(lái)，清鎮(zhèn)市發(fā)展電子商務(wù)也是在不斷探索，尋求一條適合清鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展的路子。之前，我們將重點(diǎn)工作都放在搭建平臺(tái)上，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)有了，但沒(méi)有產(chǎn)品作支撐，處于“無(wú)貨可賣”的局面，使得清鎮(zhèn)市電商發(fā)展一度陷入了僵局。

為改善“無(wú)貨可賣”的問(wèn)題，清鎮(zhèn)市將本地具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的特色農(nóng)產(chǎn)品梳理出來(lái)，再由專業(yè)的公司進(jìn)行包裝和設(shè)計(jì)，與此同時(shí)，解決好相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證問(wèn)題，結(jié)合相關(guān)的電商平臺(tái)，打通了對(duì)外銷售渠道。目前，清鎮(zhèn)市梳理了100多種農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

2017年清鎮(zhèn)年貨節(jié)

完善配套 壯大電商發(fā)展層級(jí)

從電子商務(wù)發(fā)展伊始，清鎮(zhèn)市就將夯實(shí)配套作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，因地制宜出臺(tái)相關(guān)政策，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建農(nóng)村電商發(fā)展體系，改善物流，大力培育電商人才隊(duì)伍，為清鎮(zhèn)市電商發(fā)展構(gòu)建了強(qiáng)有力的“壁壘”。根據(jù)《貴陽(yáng)市農(nóng)村電商三年行動(dòng)計(jì)劃(2015—2017)》，清鎮(zhèn)市結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定了《清鎮(zhèn)市創(chuàng)建全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣工作實(shí)施方案》，提出打造貴州省電子商務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)“買全省、賣全??；買全國(guó)、賣全國(guó)”的目標(biāo)。遵循“扶上馬、送一程”的思路，清鎮(zhèn)市還出臺(tái)了系列扶持政策，建立3500萬(wàn)元的專項(xiàng)扶持基金池，支持電商經(jīng)營(yíng)主體、完善配套體系。

為促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，清鎮(zhèn)市積極為轄區(qū)各村“聯(lián)網(wǎng)”，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村，實(shí)現(xiàn)寬帶“村村通”，有線網(wǎng)絡(luò)及4G網(wǎng)絡(luò)全域覆蓋；配置“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目電商專用網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)村延伸。

升級(jí)改造村居委會(huì)閑置房屋、自有房屋、百貨店等資源，建設(shè)農(nóng)村淘寶、村拍檔、郵樂(lè)購(gòu)、貴電商等共計(jì)167個(gè)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)代買代賣、充值繳費(fèi)、訊息咨詢、公益服務(wù)等功能；聯(lián)合菜鳥(niǎo)物流、郵政物流打通農(nóng)村物流“最后一公里”，物流配送鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）覆蓋率達(dá)100%，為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村打通了上下行通道。截至目前，清鎮(zhèn)市新架設(shè)村級(jí)電商網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)快帶300度公里。已建設(shè)完成1個(gè)縣級(jí)電商運(yùn)營(yíng)中心、9個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)服務(wù)站、167個(gè)村級(jí)服務(wù)站為主的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

人才培訓(xùn)方面。依托清鎮(zhèn)（貴州）職教城人才資源優(yōu)勢(shì)，清真寺與貴陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院及貴州電子商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高等職業(yè)院校實(shí)現(xiàn)政、校、企合作，政針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部、鄉(xiāng)村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)從業(yè)人員、留守婦女、返鄉(xiāng)大學(xué)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、貧困戶等開(kāi)展電商培訓(xùn)共15500人次；入駐電商物流園區(qū)的爬山虎、聚勢(shì)、定強(qiáng)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為電商從業(yè)人員分類制定課程，“訂單式”培養(yǎng)電商人才，解決企業(yè)人才瓶頸。

目前，清鎮(zhèn)市建設(shè)了一支200名熟悉業(yè)務(wù)的機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍、23名電商專業(yè)講師隊(duì)伍、250名農(nóng)村淘寶合伙人、4000名直接或間接從事電商行業(yè)人員為主的電商人才隊(duì)伍；共培育、引進(jìn)電子商務(wù)企業(yè)60余家，個(gè)體網(wǎng)商300多家，快遞物流企業(yè)14家。

平臺(tái)引領(lǐng)“清貨出山”

2016年首屆“阿里巴巴·貴州年貨節(jié)”，清鎮(zhèn)市銷售額“破千萬(wàn)”，成為貴州電子商務(wù)“先鋒縣”、阿里巴巴華南大區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市”試點(diǎn)資源縣。2017年1月，清鎮(zhèn)市又在“清鎮(zhèn)年貨節(jié)暨電商嘉年華”中實(shí)現(xiàn)交易額1889.12萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.6%，取得農(nóng)村淘寶“鄉(xiāng)村無(wú)線·百團(tuán)大戰(zhàn)”全國(guó)第一的好成績(jī)。這兩組數(shù)據(jù)重復(fù)體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)清鎮(zhèn)市電子商務(wù)發(fā)展的重要性。

清鎮(zhèn)市通過(guò)“阿里巴巴·貴州年貨節(jié)”等平臺(tái)，將本地的肉禽蛋、糧油制品、腌臘制品、蔬菜果品等優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品以“年貨大禮包”的形勢(shì)銷了省外，也為許多清鎮(zhèn)美食結(jié)緣電商，走出深山奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)唐鳳華介紹，“阿里年貨節(jié)”上，清鎮(zhèn)市流長(zhǎng)鄉(xiāng)沙鵝村的普通菜沙鵝豆腐在展銷會(huì)上就成功走出“深閨”，暢銷27000多斤。此外，王莊鄉(xiāng)的折耳根、新店鎮(zhèn)干豇豆扣肉等清鎮(zhèn)“特產(chǎn)”也借“年貨節(jié)”迎來(lái)了網(wǎng)上銷售的機(jī)遇?！按蜩F還需自身硬”。清鎮(zhèn)市除了引進(jìn)阿里巴巴、京東、蘇寧等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)進(jìn)行合作外，也在著力培育一批本土的電商企業(yè)，通過(guò)平臺(tái)引領(lǐng)和強(qiáng)化本土電商企業(yè)的模式，促進(jìn)轄區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造了劉姨媽黃粑、一代食品等一批極具內(nèi)生動(dòng)力的電商企業(yè)，壯大清鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模。

2017年清鎮(zhèn)年貨節(jié)

電商利民又致富

電商發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)在農(nóng)村，農(nóng)戶應(yīng)當(dāng)是“受益者”。如何將產(chǎn)品變“網(wǎng)貨”，打通銷售渠道，讓農(nóng)戶享受電商發(fā)展的紅利，這是農(nóng)村電商發(fā)展的終極目標(biāo)。

清鎮(zhèn)市自2016年“阿里巴巴·年貨節(jié)”開(kāi)啟了電商之路，該地特色產(chǎn)品找到了“出山”的路子，在“農(nóng)村淘寶”、“京東商城”和“黔郵鄉(xiāng)情”的助推下，清鎮(zhèn)特色產(chǎn)品變成了“網(wǎng)貨”，為農(nóng)戶解決了產(chǎn)品銷售難題。

貴州省劉媽媽食品有限公司作為清鎮(zhèn)市電商龍頭企業(yè)，其生產(chǎn)加工的黃粑是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，在2015年年底“觸網(wǎng)”，結(jié)緣電商后，先后在北京、上海、深圳、廣州、云南等多個(gè)省建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)貴州省劉媽媽食品有限公司業(yè)董事長(zhǎng)吳茂云介紹，今年公司將投入玉米、小米、黑米、蕎麥等十多種糯食新產(chǎn)品的生產(chǎn)，為此，公司將與更多的種植基地合作，以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)黃豆等原材料。吳茂云告訴記者，今年清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)杉樹(shù)村正在建150畝黃豆試點(diǎn)種植地，就是與公司合作的一個(gè)項(xiàng)目。

劉媽媽食品有限公司以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)相關(guān)原材料，鼓勵(lì)了農(nóng)戶的種植積極性，同時(shí)也為幫助了農(nóng)戶通發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收致富?！?

新店鎮(zhèn)酥李也是通過(guò)電商賣出了好價(jià)錢，為百姓謀了好福利。清鎮(zhèn)酥李“出山”采取了“網(wǎng)絡(luò)公司+電商運(yùn)營(yíng)中心+物流公司”模式，由清鎮(zhèn)市綠谷云服務(wù)有限公司、新店鎮(zhèn)電商服務(wù)中心和順豐物流公司攜手合作，以略高于市場(chǎng)價(jià)的的價(jià)格收購(gòu)果農(nóng)的酥李，讓利于百姓。2016年，以98元/5斤的價(jià)格在網(wǎng)上售賣，取得看很好的銷售成績(jī)。

從清鎮(zhèn)市區(qū)驅(qū)車前往，需要一個(gè)小時(shí)，沿途多崎嶇山道，這樣的地方發(fā)展電商，猶如這蜿蜒的道路一樣曲折，但就有這樣一位不屈不撓和一群一直堅(jiān)持老工藝傳承的人們?cè)趫?jiān)持做這樣一件事。

沙鵝村的沙鵝豆腐在清鎮(zhèn)，乃至周邊的一些縣，都是叫得響的“美食”?！吧躇Z豆腐之所以以村名命名，是因?yàn)橹挥挟?dāng)?shù)氐纳饺拍茏?，換個(gè)地方來(lái)做，即使制作工藝一樣，味道也不同”。沙鵝村黨支部副書(shū)記、農(nóng)村淘寶服務(wù)站站長(zhǎng)張軍告訴記者。

據(jù)張軍介紹，沙鵝村距離市區(qū)較遠(yuǎn)，村民出行不方便，電商意思薄弱，我剛開(kāi)始跟村民們說(shuō)沙鵝豆腐可以從網(wǎng)上賣出去，很多人都持懷疑態(tài)度。后來(lái)，在“農(nóng)村淘寶”和“黔郵鄉(xiāng)情”的助推下，沙鵝豆腐走出去了。與此同時(shí)，村民們也漸漸培養(yǎng)起了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。

張軍還與記者分享了他到杭州進(jìn)行電商培訓(xùn)的心得體會(huì)。他說(shuō)，“之前我認(rèn)為只要能把東西賣出去就是做電商”，現(xiàn)在看來(lái)，電商遠(yuǎn)不止這些。張軍表示，沙鵝豆腐雖然在當(dāng)?shù)丶爸苓吢杂忻麣?，現(xiàn)在也走出了深山，但小作坊式的生產(chǎn)，很難占據(jù)市場(chǎng)份額。為此，下一步沙鵝村將整合資源，成立合作社，以入股的方式建廠，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，統(tǒng)一管理，通過(guò)統(tǒng)一銷售的模式將沙鵝豆腐賣到全國(guó)。（張建）

（編輯：蔚楠）